第296章 本地人本地事（求订阅）

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人越聚集的地方，越能聚集人，不过散发传单的暂时就两家，穿着蓝色马甲的都是三联的人，穿着暗红色围裙的或者外套的，明显是吕氏餐饮的人，两边的人在人群队列周围游走，散发各自的传单，相当显眼。

眼镜男叫做李强，属于三联的中层管理人员，今天带队出来，除了散发三联的传单，还肩负着观察光美实际运营，找机会拖一下光美的责任。

光美店外，属于光美的人不多，一方面有商场保安在维持秩序，另一方面穿着暗红围裙的人也在帮忙。

李强稍微看一会，就察觉到付朝霞是领头的。

砸墙的工作要从边缘开始。

“你好，我是三联卖场的综合部经理。”李强工作经验丰富，上来先自我介绍，很有礼貌：“你们不是光美的人？”

付朝霞看一眼，人不认识，蓝色马甲上的三联两个字很显眼，不知道对方啥目的，她简单说道：“不是，我们是那三家店的。”

身上就穿着醒目的工作服，她直接指了下三家店，而且作为吕冬教导出来的店长，颇有他的风格，顺手塞给李强一张彩页一张优惠券，说道：“我们是邻居，欢迎你光临。”

李强接过来，大致扫了眼，旁敲侧击：“你们今天准备的挺充分。”

付朝霞记住很多吕冬开会时的说辞：“这不就借借光美开业的东风，蹭一蹭光美热度。”

这本也是三联的人过来的目的，李强这种能管理一大摊子事的，都是老油条，说话别有意味：“你们发传单彩页还做义务工？”

就在他们说话间，吕冬注意到这边情况，三联属于公家单位，这种单位里的人，业务能力或许不强，扯后腿下绊子，不说个个都是好手，但跟一般人比，个个都带技能加一的光环。

吕冬这会也没啥事，就挪到旁边去听去看，倒也没插话的意思。

他需要的是独当一面的店长，不是事事依靠上级的温室花朵。

付朝霞没注意到侧后方的吕冬，疑惑不解：“我不太明白你的意思。”

李强不动声色，没有回答，反而问道：“小姑娘，你是这三家店的负责人？”

付朝霞微微点头：“是。”

听她这么说，李强又说道：“你们今天做的可不太明智，借机会发传单就是了，干嘛还给人维持秩序？还有，每人一瓶水发下去，要增加多少成本？”

付朝霞回答的很公式化：“这点成本我们能承受。”她从公司和店面角度出发，不想跟三联起冲突，所以又说道：“我们店就跟光美紧挨着，光美这边乱了，人闹起来，我们店肯定得受冲击，生意根本没法做，这也是为店里生意考虑。”

这话说得，一时间把李强的话题聊死了。

李强在公家单位历经磨砺，迅速换了话题：“你们是泉南的企业吧？”

这点没法瞒人，付朝霞笑笑：“泉南青照的公司。”

李强笑：“听你口音，也是泉南人。”

付朝霞虽然尽可能说普通话，但夹带的青照口音瞒不了人，说道：“青照人。”

泉南人是不承认青县的人属于泉南人。

这点在全国貌似都通用。

李强笑起来：“我们都是泉南人，都是泉南的公司，都是本地人本地企业。”

这话听着没毛病，但付朝霞并不认可，前两个月挣到钱给家里添置彩电，在三联买东西时，三联的人可不是这么说的。

当时三联说是泉南送货，一听她说得是青照就变了，说青照出了泉南。

付朝霞已经不是刚到麻辣烫店时的小姑娘了，心里咋想，脸上不会表露出来。

李强尽可能想带歪付朝霞的思路：“我们本地公司，本地企业，不管怎么说，都有几分香火情，公司里往上翻翻，说不定能找到一堆亲朋好友。”

他笑着说道：“我们本地的公司在泉南做生意，都是我们本地的事，一个外来公司跑过来，跟我们抢市场，算怎么回事？我们本地人本地公司要团结起来，才能对抗外敌入侵不是？”

付朝霞指了指北边的商厦：“你说光美电器？”

公司与光美合作，为光美提供奖品和促销品，具体的事务和条款本来就是付朝霞去谈的。

吕氏餐饮就是在借光美开业的东风做宣传。

这点不能变。

况且，你三联和光美之间的竞争，关我们吕氏餐饮什么事。

想是这么想，但三联家电对于吕氏餐饮来说，仍然是个庞然大物。

付朝霞担任三家店的负责人，不可能主动为公司树敌，非常婉转的说道：“光美做的是家电，我们做的是餐饮……”

“小姑娘，你话这么说，目光就太短浅了。”公家单位出来的人，理论水平相当高，李强的话说起来一套一套的：“目光长远一点，格局大一些，作为企业不应该只追求经济效益，还要讲社会效益。今天电器行业有外敌入侵，我不管你也不管，看着他们做大，挤占本地企业市场和空间，改天有餐饮行业的外敌入侵时，谁来帮助餐饮企业？”

这话听上去，真有道理，仿佛肺腑良言。

但付朝霞仔细想想，又觉得哪里不对。

李强眼见付朝霞一副思考的模样，干脆趁热打铁：“小姑娘，我们互帮互助，你们紧挨着光美，肯定有很多光美的顾客去你们店里用餐，你们呢，能听到看到很多关于光美的消息，我们做个互通有无，行不行？”

拒绝可以暗地里做，用不着当场扫人面子。

付朝霞最近就听老板娘说过老板村里重新修建村小学的事，明明就是惠及子孙的大好事，结果因为某些人的面子问题，老板村里费了老鼻子劲才得到批准。

这也叫付朝霞认识到，有些公家单位的领导，面子大过天去。

三联家电对比吕氏餐饮，那就是庞然大物，这人是三联家电的经理，说不定就有编制，三家店就在三联边上，这样的人一旦挑唆，说不定就会有麻烦。

付朝霞心下有想法，笑了笑，说道：“您说的挺对。”

李强掏出张名片，交给付朝霞：“小姑娘，我们常联系。”

付朝霞收下来，装进衣兜里。

李强颇为满意的离开，做家电的永远避免不了质量问题，遇到难缠的客户叫人头疼。

还有其他种种。

这三家店与光美就隔着道玻璃幕墙，那边有什么动静，基本一目了然。

如果他们肯通风报信，作为本土企业的三联，在有些事上将大有文章可做。

这等于三联在光美家门口安了根钉子。

付朝霞收起名片，忽然想到一个事，那个三联的什么综合经理李强，看似挺有礼貌挺尊重人，从头到尾却根本没问过她姓啥叫谁。

大单位上的小领导，果然不一般。

吕冬这时仿佛什么都没看到，什么都没听到一般，去找另一边的杜小兵。

付朝霞应对的很好，做公司开门营业，绝大多数情况自然以和为贵，不涉及根本利益之争，最好别轻易跟人起矛盾。

光美电器这边又开始往里放人，还有人陆陆续续赶过来，加入到排队的行列里面。

人的心里很怪，一个地方没有人，可以随便出入，人往往不愿意去，认为浪费时间。

反而排队的人多了，人自动加入排队的行列，排上一个小时乃至更长时间的队，都不会觉得浪费时间。

到十一点左右，不止光美电器人多，作为邻居的几家餐饮店也人满为患，因为涉及到光美的促销和抽奖，吕氏餐饮三家店里简直人山人海，到了容纳的极限。

店里不得不限制人进入，好在吕冬做了万全的准备，在店门口几个地方，准备了塑料凳子，能让人坐下等待。

另外，所有等待的人都会免费提供一杯奶茶，也打消了等待的怨言。

三家店今天注定会血亏，却能起到极好的宣传和营造口碑的作用。

这条步行街，泉南人一年里总要来几趟，有部分人再来时，极有可能会选择这里就餐。

不说别的，这年头，哪怕放在泉南路步行街，可供人选择的正规就餐店也不是很多。

一直到晚上九点，三家店里才没人。

哪怕忙碌了一天，客流始终没有断过，三家店在吕冬一再强调下，仍然保持着足够的整洁。

有些规章制度，从一开始就必修严格执行，不轻易打折扣，否则就会像创卫申文那样，看似声势浩大，不过就是一场形式运动，过后又是一地鸡毛。

卫生，环境，标准，服务，食品安全，都是吕冬会常年紧抓不放的重点。

下班，杜小兵找到付朝霞，去问今天的具体数据。

因为不算多远，俩人开车回青照，桑塔纳从地下车库出来，杜小兵打转方向上泉南路，对吕冬说道：“知道今天的营业数据吗？”

吕冬扣好安全带，说道：“我没去看，不过应该是负数，十万以上？”

“猜的差不多。”杜小兵简单的说道：“三家店真正的销售收入七万多，实际营业额接近负十三万。”

吕冬说道：“光美的活动还会搞几天，咱们这边得继续亏。没关系，现在亏钱，是为了以后有更多收入。”

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