1778 巨人游戏

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“四十三万？”

安迪忍不住就发出了惊叹声，稍稍有些失态。

但这却不能责怪安迪，即使是蓝礼和马修都有些意外。不要说流媒体平台了，即使是油管一个普通的网红博主，订阅人数都远远不止如此——虽然说这样的比较是没有道理的，因为油管是免费订阅，而索尼的流媒体平台裂纹（Crackle）却是需要付费的；但意思却是相通的，对于依靠流量为生的网络订阅频道来说，“四十三万”着实是太低太低。

安德烈满脸淡定地朝着蓝礼投去了视线，“他的意见。”潜台词就是：怪蓝礼选择了一个订阅人数如此之低的流媒体平台。

“裂纹”的流媒体服务之所以如此低调如此寒碜，主要就是因为索尼始终没有重视这一块，相较于网络流媒体的蓬勃崛起，索尼母集团还是更加看重动漫和游戏的经营与推广，所有相关服务都是围绕着这些主题展开的，对于电影和电视方面的重视程度都必须排到后面。

正是因为如此，“裂纹”的订阅服务只能在LG和三星产品之上使用，并且只有在北美、日本和韩国等少数几个特定国家地区提供。四十三万订阅，老实说，应该是见怪不怪，甚至还要感叹，居然能够达到如此数字，索尼的忠实用户们确实是足够铁杆。

但是，换一个角度来看，收购流媒体平台和全新创建一个流媒体平台，二者之间的主要差别在两个方面：第一，片库，也就是流媒体平台的现有版权；第二，付费订阅用户，省略了前期宣传和铺垫，提高起点。

当然，除此之外，影片推荐的算法、在线网站的搭建、智能手机软件的制作等等等等，后续还有很多很多具体差别，但整体来说，最重要也最核心的区别还是上述两点。

亚马逊建立自己的流媒体平台，在没有片库的情况下，就是利用自己的优先用户基础，打开了局面；而葫芦网则是拥有三大公司的片库作为靠山，赢在了起跑线上，但后续还是缺少自主原创的作品，没有办法真正实现“同步”观看全新作品，这也束缚了订阅用户的快速增长，毕竟以前的老作品还是欠缺吸引力。

“如果订阅用户是四百三十万的话，恐怕收购价格后面也需要加上一个零，甚至两个零。”面对安德烈的吐槽，蓝礼满脸淡定地给予了回应。

安迪认真想了想，点头表示了同意。

安德烈假装没有听到，端起了手中的红酒杯，细细地品味起来，放任那种沉默蔓延了片刻，而后这才开口转移了话题，“索尼方面对于经营流媒体平台着实没有太多兴趣，裂纹的专属办公室几乎已经是一个废弃部门了，现在就只有五名员工负责日常运营而已。”

五名……这几乎就等于是弃子了，恐怕，即使在索尼内部也没有员工愿意前往流媒体部门，这基本可以被认为是流放了。

“最开始，我还准备了合作提案，但看到如此情形，干脆就直接提出了收购提案。索尼方面没有太多犹豫，直接就报价了。看来，他们觉得甩掉这个包袱也不是什么坏事，但在收购的细节条款方面，我们还是有一些分歧。他们只希望把平台转让，但版权却必须另外计算收益；我认为这是不划算的交易。”

短短一个月的时间，安德烈和索尼之间也来回交手了多个回合，即使索尼希望甩掉裂纹这个包袱，但他们依旧不可能把利益拱手相让。

“最后我们达成了共识，三千万美元，索尼以版权形式入股，拥有百分之二十股份。但……”安德烈后面的话语还没有来得及说出来，就察觉到了三个人的视线都投射了过来，不是简简单单的一个观望，灼热的眼神还带着重重的力量，这让安德烈的话语稍稍打断了一下。

“我知道，三千万听起来确实是天方夜谭，即使是我自己都有些意外；但，还有其他条件，打通全平台网络，包括在线网站以及其他智能手机的应用研发，还有后续的相关谈判，全部都必须由我们自己完成，等于说，我们现在收购的是一个半成品。”安德烈把后续话语补充完毕。

蓝礼对于商业方面还是不太敏感，他已经记不得奈飞、亚马逊和葫芦在2017年的市值了，但他可以确定的是，奈飞已经正在赶超迪士尼了。

这意味着什么？

这意味着奈飞王国的市值至少是以千亿来计算的，甚至可能更多，那是“千亿美元”，对于普通人来说一辈子都无法企及的高度；而现在，裂纹却以三千万美元转手？

当然，正如安德烈所说，首先索尼用版权形式占据了百分之二十股份，其次这是一个半成品的平台，再次是索尼根本没有给予任何重视，诸多因素影响之下，成交价格才如此低廉，仅仅依靠着蓝礼一部电影的片酬就可以完成收购了；但如此结果还是出乎了蓝礼的预料，他以为至少需要一亿美元才够。

不过，冷静下来认真想想也不能算是意外：好莱坞和华尔街那些亿万富翁们，他们可能的确不差这三千万美元，能够完成收购的富翁数不胜数，但谁会收购一个半成品的流媒体平台过来，而后还要任劳任怨地把平台建立起来，却不确定自己能否实现盈利呢？与其购买一个半成品，不如购买一座小岛，来得逍遥自在。

三千万，这只是第一笔支出而已，如果西西弗斯影业真的收购了裂纹，那些接下来为了填充原创片库以及建立完整流媒体平台，所需要付出的代价就是十亿、二十亿，乃至更多，“一百亿”的数字绝对不是开玩笑的。

可以做一个简单的横向比较，2017年，奈飞为原创内容投入的预算是八十亿美元，这还只是北美地区而已，同时还在尝试打开欧洲以及南亚市场；相对应的，亚马逊和HBO为原创内容的投入则低于二十亿美元，至于迪士尼、环球影业和二十世纪福克斯共同拥有的葫芦网，投资预算则只有区区十亿美元。

当然，这只是一个比较数据，具体到西西弗斯影业，他们势必需要根据自己的情况做出进一步调整。

但侧面就可以看得出来，填充原创内容库是一个“无底洞”，必须长长久久进行下去，而奈飞的劣势就在于，他们的原创内容累积只有短短十年而已，但迪士尼、HBO等巨鳄们却拥有二十年、五十年乃至整整一个世纪的丰厚累积。

那么，西西弗斯影业的在线流媒体定位，又到底应该如何确定呢？

这是一个庞大课题，事情已经远远超出了想象。

安德烈稍稍留下了一些反应和思考空间，再次为自己倒了一杯红酒，而后才继续开口，“我暂时还没有达成交易，现在就看你了。如果我们开始了，这件事情就没有回头路了，就必须这样一直走下去。当然，如果我们不贪心的话，稳扎稳打地前进，前三年的投资比例，可以率先制定出一个十亿的计划。但……”

安德烈耸了耸肩，“你应该也知道，网络时代的所有一切都更新换代太快了，也许，在线流媒体在短短三年五年时间里就达到了巅峰，而后就开始走下坡路了，我们的原创内容填充速度跟不上时代变化的节奏，那么被淘汰就是唯一命运了。”

如此危言耸听的话语，安德烈却说的轻描淡写。

“当然，还有一种可能，不需要时代淘汰，我们自己就没有能够制作成功，直接破产。”马修在旁边默默地说道。

安德烈也不介意，“这自然是一种可能。不过对于创业来说，那不是我们的目标。”

“十亿美元的计划，是吧？”对于创建公司、经营公司，蓝礼就是彻头彻尾的门外汉，他根本帮不上忙，甚至可能越帮越忙，所以他的思路始终保持了清晰，并没有为那些潜在可能而烦恼，“如果索尼哥伦比亚愿意以版权方式入股，其实这是好事，我一直就觊觎着他们的版权库呢，始终拒绝在线播放，堆放在仓库里积灰，这着实太浪费了。”

索尼哥伦比亚的电影版权库和音乐版权库，在全球范围之内都是首屈一指，和迪士尼、华纳兄弟都是同一级别的。

“索尼方面并不认为流媒体在线播放能够收回太多盈利。”安德烈解释到。

蓝礼轻轻颌首，“这样的话，我们可以双管齐下，先拍摄电影，然后由圣丹斯和索尼的版权填充片库，紧接着拍摄电视剧，以电视剧集把订阅观众留下，然后一步步地把独立电影频道上线，以质量取胜。”

这不是蓝礼的智慧，而是奈飞和亚马逊等在线流媒体总结出来的经验，蓝礼只是照搬而已。

“至于投资……”蓝礼沉吟了片刻。

虽然第一阶段的十亿美元，似乎不是一个天文数字；但创建公司却不是这样运转的，他们应该以钱生钱，要么是银行贷款，要么是风投基金，以这样的方式来创造更多利益，而不是自己掏钱自己创建公司——这是适用于小成本公司的手段。

就在此时，马修却开口插话打断了蓝礼的思考。