典妻为嫡 第194节

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东篱还道，“不但茶砖工坊的工人是如此，就连隔壁的纺纱工坊也是如此，我们如今都是内部提拔人才，常娘子说这些储蓄的人才日后都要担当大任的，所以学习的东西都不少，譬如管理、财务……”

这话听得魏光南是一愣一愣的，他以为工人只需干活即可，没想到还必须要识字有文化，这可真稀奇了，当即感叹道，“我都快不认识表妹了。”

一旁的小桃更是道，“我们常娘子说，人必须读书识字才能开智，想当初常娘子在这上面很是下了功夫的。”

魏瑾芙忙追问，这才知道常曦是进了解家后才开始学认字的，当即眼里含泪，她这表姐以前过得太苦了，以前当故事听的那些话，如今想来都是锥心之痛，若不是被调包，自家表姐哪需吃这苦头？

小桃看到这京城来的贵女被自己弄得要哭了，忙补救道，“好在现在苦尽甘来，那些往事也就不值一提了。”所以你别哭了，不然被人看到，会以为我欺负你。

魏瑾芙闻言趁机按了下眼睛，并没有当众落泪失礼，毕竟是魏家教出来的女儿，控制自己的情绪这本事还是有的。

魏光南对工坊颇感兴趣，常曦安排人带着他去参观，反正工坊里不缺能说会道之人。

至于魏瑾芙，看到她脸上略有些乏意，显然如今是在硬撑，遂让虎妞带她到新建好的后边居所先安顿下来，当然还少不了跟着来的魏家下人。

魏国公府怕自家的宝贝疙瘩吃不惯宜阳菜，就连厨娘都安排了两个跟着来，这事无巨细的安排，其实看得常曦也一愣一愣的，心想这封建贵族可真会享受啊，随后就是见怪不怪了。

而她则是要与两大工坊的管理层开个会，把她不在的这数月工坊发生的事情捋一遍，当然少不了各项报表数据，这才是最直观了解工坊这段时间运行如何的证据。

对于常曦的作风，这两大工坊管理层的人都不陌生，在接到她要回宜阳的消息开始，就已经在准备了，所以在会议事坐下后，立即就有人站起来汇报。

坐在主位的常曦一边仔细听，一边翻看着秘书采风之前递给她的一沓资料互相印证，她虽然用人不疑，疑人不用，但人性这东西最不可直观，自己该费神还得费神。

在座的人中不是没有人想过要糊弄常曦，毕竟工坊的利益太大了，谁都想私下贪墨一二中饱私嚢，但在常曦面前，他们都不敢搞这些小动作，毕竟那双眼睛太利了。

在她面前，谁都不敢造次。

第297章 约束（二更）

这一忙就忙到了傍晚时分，常曦这才有时间问起魏家兄妹，采风翻着手中的记事本道，“魏二爷还在茶砖工坊参观，并且他还参与了制作茶砖，至于晚膳，他表示到食堂去用，想试试我们食堂的菜色。而魏三姑娘那边，她的厨娘发来了菜单子，我已经让食堂那边送过去了，小厨房也准备好了，一应餐具都具全，常娘子，还有什么要吩咐的吗？”

常曦听着这姑娘不打结的说了一长串话，比起她出发去京城前，她现在明显进步非常，“很好，对了，院子那边安排人手没有？”

魏家虽然有派下人跟着侍候兄妹俩，但到底人生地不熟的，而她现在又抽不出时间，自然只能在那边安排得用的人手。

“陈姨在那边看着，应该不会出纰漏。”采风道。

常曦点点头，张英达的母亲陈氏一直没有被她安排到工坊去上班，而是留在她住的院子里打点琐事，比起另外找人，还是陈氏更可信一点。

魏瑾芙那边不用担心，她也就选择了在食堂用膳，不过为了照顾魏光南这个表兄的胃口，她特意要了个包厢，然后再让人做几个可口的小炒，再把解明夫妻俩唤来做陪，当然也少不了那位长公主派来的方管事，就当是拉近彼此的关系。

魏光南红光满面地走过来，跟众人认识之后，就道，“我今儿个算是开了眼界，你们这工坊从人员到制度的设置都让人耳目一新。”

常曦笑着让他入席，“不过是工坊规模大，少不得要在这上面多花点心思，让人奋进之余也能看到希望。”

“表妹，你真是屡屡刷新我对你的认知。”魏光南道。

常曦笑笑，她看得出来魏光南对这些很是感兴趣，一副跃跃欲试的感觉，心里顿时就有数了。

对这个魏家表哥，她并不太了解，只是知道他有个荫封的虚衔官职，平日里连点卯都不用的那种，然后他更多的是在打理魏国公府的产业，显然做为魏家未来的旁支，他更多的做用体现在这里。

“那表哥你多走走多看看，毕竟耳听为虚，眼见为实，这才第一天呢。”

对于常曦这番话，魏光南很是赞同，他虽然心动不已，但却不会冲动行事，尤其是这个茶砖工坊背景复杂，就更不好掺一脚。

解明看他们表兄妹俩说得差不多了，这才与魏光南攀谈起来，两人都是富贵之家出身，并且都不是家族大力培养的主支，所以颇有共同话题。

而常曦则是转头与方管事攀谈，当然也不能冷落了柏氏，总之身为端水大师，她做得滴水不漏。

一场宴席，吃得大家都颇为满意，关系瞬间拉近。

散席时，常曦与柏氏走在一起，只见她低声道，“八少夫人，明儿给与我们纺纱工坊有合作关系的商家都去函一封，请他们来开个碰头会。”

柏氏一时反应不过来，惊道：“可是出了什么事？”

常曦轻拍她的手，“没甚大事，就是大家聚聚联络联络感情，顺便商讨一下布匹的价格。”

柏氏一听，顿时明白了，常曦是不满意如今市面布匹的价格，关于这点，她也有关注，因为纱线的增加，宜阳市面上的布匹价格降了不少，这是好事啊，为什么常曦会不满意呢？

她想不明白，也就问出来了。

常曦叹道，“不是市面布匹的价格，而是出口的价格。”

让利给大宇朝的百姓，这是她乐见的，也是她推动工业化的原因之一，但让利给外国商人，她就不大乐意了。

“我从洋商詹姆斯那儿听来的，我们宜阳本地的布商为了竞争出口的数额，价格一压再压，这可不行，这出口的价格要高于我们本地的售价，我们可不是外人的送财童子。”

柏氏看到常曦的面色一冷，当即不禁有几分汗颜，这个问题她从来没想过，“好的，我立即就让人给他们送邀请函。”

常曦点点头，然后让采风把行程安排好。

晚膳后，会议继续进行，毕竟积压太多的事情，所以管理层一致都要加班。

等忙完这些，常曦这才回到了她在工坊后面的住处，这里经过数月的修缮，各方面越发完善。

只是比起京城的魏国公府和威武侯府的华丽，这里难免显得过于朴素，仅剩明亮干净是个优点了。

至于魏瑾芙见到常曦时，就一直拉着她万分同情地道，“表姐受苦了。”

这让常曦初时丈二金刚摸不到头脑，后来才明白她这话的意思，这是觉得她住的地方太过于寒酸了，这让她瞬间哭笑不得。

大宇朝的住宅那是有严格规定的，像她以前只是个平头百姓，想要修个堪比贵族的华丽宅邸，那是不行的，这是僭越，不是有钱就能办到的。

当然她图方便省事，一直没在衣食住方面花费太多的心思，处于资本原始积累阶段的她，哪来的时间去享受？就算修了个华丽的大宅子，她又能去住几天？

魏瑾芙听常曦把话说清楚了，顿时脸就红了，她只以为自家表姐是因为没钱而过苦日子，但却没想到还有其他的原因，“是我想得太简单了，表姐莫恼。”

至于劝表姐修个华丽的大宅子的话，她还是没有说出口，一来就说这个，表姐还以为她住不惯这里呢。

常曦并没有多想，魏瑾芙一看就是个简单的姑娘，她没有那么多花花肠子，不过想到这表妹是国公府千金，于是她道，“这个宅子其实已经修得差不多了，明儿我让人把院子的景致给布置起来，表妹住起来也能舒适些……”

“表姐，我不是这个意思，我……”魏瑾芙闻言当即急了，她怕常曦会误会。

“刚还说我受苦了呢？现在我说要布置一下景致，你又拦着，这是想让我继续受苦啊。”常曦笑着挑眉道。

魏瑾芙先是愣了愣，好一会儿后方才意识到自己被常曦给调侃了，“表姐，你坏，拿我来打趣。”

看着这小表妹娇嗔的样子，常曦不由得笑出了声。

不过了照顾这个表妹的饮食起居，常曦在住处多安排了好几个人，但都是做些打扫的粗活，毕竟侍候人的功夫是比不过魏国公府的下人的。

陈氏私下跟常曦说起魏家的仆人，脸上不禁有几分瑟缩，毕竟人家可是国公府的下人，她先在觉得自己矮了几分。

常曦拍着她的肩膀严肃道，“陈姨，你这样可不行，生而为人，你并不比他们矮半截，没有必要怵他们，万大事还有我担着，你尽管放大胆去行事便可。”

陈氏得了常曦这鼓励，脸上这才有了几分自信的神采。

而魏瑾芙私下也约束跟来的魏家下人，只见她同样肃着一张小脸道，“你们都知道我眼里不揉沙的，谁若是再让我听到抱怨的话，不用回京城，我就先处置了她，回头莫说祖母也不会责罚我，就连母亲也会支持我的决定。”顿了一下，“谁若是想试一下，我就成全她。”

她虽然在姐妹中排第三，但她可是国公府大房的嫡出姑娘，自家母亲就是当家主母。

仅凭这点，一众魏家下人都不禁惶恐起来，只见她们都跪了下来求饶，当场赌咒发誓自己定会规规矩矩地行事，不会再说些阴阳话惹人不快。

魏瑾芙这才脸色和缓下来，让她们起来之余，她又强调道，“谁若是敢在我与表姐的关系里下蛆，我就跟她没完。”

魏家一众下人忙诺诺地应了声，随后看到自家姑娘挥挥手，众人这才散了，只留下贴身侍候的大丫鬟还在屋里。

没多时，陈氏就发现魏家下人不若昨日那般，明里暗里地说着嫌弃的阴阳话，然后就是一副看不起人的面孔，他们一群人都面色和善了不少，跟她说话脸上都满是笑意。

这转变让她思忖，还是常娘子说得对，自己不怵他们，别人就不能爬到自己的头上拉屎，想明白这点后，她更加挺起胸膛安排院子里的事务，她得对得起常娘子对自己的栽培。

关于这些琐事，常曦并没有留出太多的精神去关注，此时的她在视察完纺纱工坊后，立即就与前来的有合作关系的纺织同行开会。

对于压价竞争出口的那几个织布商，在听到常曦提及这个问题时，都面面相觑，他们只想着薄利多销，其他的自然不会过多考虑。

同为织布同行的郑娘子，这会儿看到常曦出面处理这个问题，她不禁狠狠地松了口气，恶意压低价格竞争，就为了多卖货给洋鬼子，在她看来是愚蠢的做法，这是扰乱整个宜阳布匹市场的行为，坚决不能放任下去。

就这个问题，她私下找过宜阳商会的徐会长反映过，徐会长面上却有为难之意，毕竟做生意各凭手段，就算他是商会会长，也不能干预人家做生意啊，这手伸得太长，是会惹人厌的。

没错，现在那几个压价竞争的布商都暗地里给常曦翻白眼，觉得她管得过宽，不过鉴于她一趟京城行，居然以女子之身弄了个七品官衔回来，众人就只敢怒不敢言，深怕得罪了人，自己吃不了兜着走。

第298章 以理服人（一更）

在商场上行走，不招人嫉恨，那是庸才，所以这群人暗搓搓的翻白眼，常曦压根就不在乎，她有这底气并不是因为那令人忌惮的所谓背景，而是另有依仗。

她的纺纱工坊虽然不是布匹市场的终端，但却是源头，况且因为去年她在宜阳商会的发言，所有跟她有合作关系的织布工坊都增大了规模，扩大了生产的他们若是有一台织布机停止了生产，那就是损失，而放眼整个宜阳城，能大量提供纺线的除了她，再无别人。

那些引进新式纺纱机的纺纱工坊生产规模是不及她的，光靠他们来维持宜阳织布工坊的运转，那是不可能的，如果不要她的货，那就得考虑从外地购买纱线，这无疑是增加了运输成本，那这次恶意降低价格竞争出口贸易的织布商，赚得的那点钱，还不够贴补增加的运输成本。

所以，她根本就不怕宜阳城的织布商合起伙来孤立她，要不然她就不做这个费力不讨好的事情了。

“常娘子，我们也要吃饭的，货不卖给洋鬼子，我们能卖给谁啊？”有人皱眉开始“据理”力争。

因为纱线的增加，他们生产的布匹相应也就增多了，这不想法子卖给洋鬼子，他们的货光靠本地人消费，那会造成库存的，正是鉴于此，大家才会压低价格出货给洋鬼子。

对于这个情况，常曦在当初开纺纱工坊的时候，心里就了然的，宜阳城的消费能力是有限的，哪怕现在因为她的原因拉动了经济的增长，口袋里的钱变多了，但是布匹不等于吃饭，他们在这方面还是比较节省的。

其实现在说这个还是过早的，如今生产出来的布匹还远远达不到市场的需求，自然更不会烂市，这只不过是群商人找的借口罢了。

当然还有人站出来道，“就算我们低价卖布给本地人，那群洋鬼子也会找他们来购买我们的低价布，这样不还是洋鬼子得利？常娘子，这买卖凭的是个人的能力，我们这么做也是没法子。”

“对啊对啊，我们那不是恶意降低价格，而是不降价洋鬼子不收啊，毕竟总有人的价格比我们的低……”

“就是，谁买东西不货比三家再买？洋鬼子人家也不傻……”

这样的声音此起彼伏，仿佛多说几遍，自己的行为就成了真理，这让一旁看着的郑娘子不禁有了几分恼怒，这群人真是不知道悔改，于是她忍不住斥了一句，“都是借口。”

“郑娘子，你清高，你不卖便是了。”立即就有人怼这早就看不顺眼的郑娘子，人人都降价，就她不降，怪不得她的布匹不好卖。

“就是，挡人财路如杀人父母。”更惊悚的言论也出来了，这话显然是放给常曦听的，让她不要多管闲事，手别伸得那么长，没见徐会长都不做声吗？

郑娘子气不过跟他们理论了几句，双方几乎吵了起来，一副公说公有理婆说婆有理的样子，这是借机把自己的歪理说成是真理。

这让在场的其他纺纱工坊的东家，如毛三老爷等人看了个热闹，他们不出头闹事，毕竟还要靠常曦多卖几台新式纺纱机给他们呢，跟着闹什么，当然他们也不关心这些布商恶意降价竞争的事情，总之自己的纱线卖出去赚到了钱就行了。

常曦的手轻敲在桌面上，她看向那几个依旧口硬不肯服软的织布商人，而他们正跟郑娘子吵得不可开交，这时候她的神色也冷了下来，只见她高喊一声，“安静！”

她的声音一出，吵得面红耳赤的一群人这才住口，然后各自别开头互不看对方，看得出来是真动气了。

常曦冷笑道，“看看你们这出息，我们的纱织行业还没有走出宜阳，就开始了窝里斗，你们可真厉害啊，真让我开了眼界。”顿了一下，“我一直想着是有钱大家一起赚，毕竟我们都是宜阳人，大家是同乡，更该互相扶持，现在我发现我错了，看来纺纱织布得一条龙发展才行啊。”

她最后这句看似感慨的话，让在场的所有的织布商人当场变了脸色，他们丝毫不怀疑常曦的话，毕竟常曦有茶砖工坊打底，又掌握了技术，若她真的要纺纱织布一条龙发展，他们肯定会被她挤兑得没有生存空间，或者就连工人都留不住。

现在到宜阳城问问，谁不想到常曦那两大工坊上工？那儿待遇高福利好，而且还教读书认字，学得好还能升职，比起在别的工坊受压榨那是好得多了。

于是有人腆着笑脸道，“常娘子说笑了，我们这不过是大家闹着玩的，是吧？”

“对啊对啊，闹着玩的呢，其实我们也看不惯那群洋鬼子，这布不压价卖给他们也行……”

“就是就是，有利就该让给同乡，不让我们自己人得利，让谁得利啊？”

“说得好，大家该团结起来，明年我们的布就能卖到外地去，冲击他们的布匹市场……”